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  山东农用市场调查报告

  初识农用小挖

  滕州市是位于山东省南部的一个县级市,在这个拥有 150多万人口的小城市里,几乎没人不知道农用小挖。街头询问任何一个三轮车、出租车司机,他们都能为你说出当地小挖的基本情况。据介绍,滕州农用小挖约在1994年就已经开始研制生产,主要是农用汽车或农用拖拉机的变型产品,大多由农用车辆改装而成,是当地的重要产业。10年前生产农用小挖的企业约有十几家,但是产能都很低,多以个体家庭小作坊为主,没有想象中的加工车间,就连普通的加工机床都很难看见,几乎所有加工工艺都是人工来完成。
山东农用小型挖掘机市场调查报告
  滕州农用小挖真正的快速增长是从2003年开始的,到目前为止,滕州一带的生产企业已有20多家,滕州的产能也翻了数倍,每家的年产量约为300~500台,若以400台计算,仅滕州一带,农用每年的产量就能达到8000~10000台。在这些企业中,山东愚公工程机械有限公司(以下简称愚公机械)、169地质勘探队、山东强力挖掘机厂(以下简称山东强力)在当地非常知名。而在山东其他地区,也分布着很多大大小小的企业,农用的生产已初具规模。

  再识农用小挖

  山东愚公工程机械有限公司是我们此次采访计划中的第一站。一进愚公机械的大门,院子里整齐地排放着即将出厂的各种系列小挖、小型吊车。车间里隆隆不绝的声音仿佛昭示着企业勃勃的生机。更让我们惊奇的是,一台刚下线的崭新的 13t 全回转履带式挖掘机映入眼帘。愚公机械设计部的总工凤文成是《建筑机械》的老朋友,他的热情介绍,使我们对滕州的农用小挖有了更全面的了解。

  愚公机械的主流机型集中在6t、8t、11t、12t,这也是山东地区的主流机型。它们的价格很有竞争力,如其中 8 t 履带式挖掘机的售价为 1 4万~16 万元。滕州乃至山东省生产农用小挖的企业大部分是民营企业。由于大部分企业都是个人的,所以决策快是他们的一个特点。在100天内,愚公机械新开发4个农用小挖的机型,在接下来的 1 个月内将通过试验并小批量生产。同时他们还计划在10月份推出13t、16t履带式挖掘机、8t轮式挖掘机,产品型号推陈出新的速度由此可见一斑。而产品的生产速度更是惊人。据凤总介绍,在每年 3-5 月的销售旺季,工人们都是从上午9点一直干到晚上10点,仅愚公机械的月产量就能达到450余台,即使是在每年3季度的销售淡季中,月产量也能达到120台左右。很难想象,从切割下料到焊接、扳金、喷漆等,都是人工来完成的生产工艺,竞能有如此的生产效率。

  由于市场的需求和企业自身的努力,短短几年内,愚公机械便成为滕州无论是产能还是质量都首屈一指的企业。2005年愚公机械的产量为2500台,2006年愚公机械扩大产品系列及型号,±90°挖掘机将达到 3000 台,全回转也将形成小批量生产,同时还将推出滑移装载机。到2007年挖掘机(±90°、全回转)产量至少将达到4000台,同时还计划进行每月5~6台小型起重机的生产。
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  遗憾的是,我们对169地质勘探队、山东强力挖掘机厂等生产企业的采访受阻。我们了解到的信息是:山东强力从事挖掘机生产也有10 年的历史,但产品型号仍以4~5t 为主,最初生产以拼装为主,现在以改装为主,月产量平均为60~90 台。169地质勘探队生产农用小挖的优势最具代表性,近几年已经扩延到河北一带。据业内人士保守估计,2006年农用小挖需求量将达到2万~3万台,而到2006年底全国农用的产能将达到 1 0 万台,产能明显过剩。从其发展趋势看,在未来的5~10年内,产能将会扩展到30 万~40 万台。这么大的产量,是通过什么渠道销售的呢?凤总告诉记者,由于农用小挖主要用于农田水利工程、基建工程、公路建设工程、自来水公司、砖厂、砂石料厂等农用市场,用来挖掘土方,所以原有的农机销售网络成为愚公机械首推的营销渠道。

  农机站可以扩展到各个乡镇,包括县里的农机局、乡镇的农机管理站。对经销商的选择以诚信为主,市场拓展能力为辅。大部分选择当地大型的农机公司作为经销商。而大多数小企业,还是以直销为主。如前面提到的山东强力,据称其已在全国建立了销售网络。有了销售渠道,产品的价格以及性能就成为影响销售的另一个杀手锏了。由于产品的用户是特定的群体——农民,而农民在购买挖掘机时价格仍是首选,其次考虑的因素是产品的口碑效应、使用性能。由于农村的工程大都是短期的,用户在购机时考虑的也是短期效益,而农用小挖具有价格低、能满足大部分农村工程使用要求的特点,因此,市场表现出了对其很强的需求。目前农用小挖的市场几乎遍布全国,尤其在山东、江苏、 浙江、福建等地需求较为旺盛,其次是河南、河北一带。
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  在农村市场,主流的和装载机以自用为主,占60%~70%,用于租赁的占30%~40%。设备接近使用寿命后,主流机型还是沿袭中国人新三年,旧三年,缝缝补补又三年的使用和消费习惯,在彻底不能用的时候才直接报废。


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